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让人惊叹的经典营销案例(上)

2020-01-18案例方案 人已围观

简介做营销策划,有3件事一定要坚持做: 第一、了解市场,紧贴用户,深入一线; 第二、圈内圈外积累优秀经验,学习经典案例; 第三、反复实践,不断试错,总结方法。 今天,就给大...

  做营销策划,有3件事一定要坚持做:
 
  第一、了解市场,紧贴用户,深入一线;
 
  第二、圈内圈外积累优秀经验,学习经典案例;
 
  第三、反复实践,不断试错,总结方法。
 
  今天,就给大家分享一些非常精彩的营销案例,精彩会迟来,但从不会缺席。
 
  
      
 
  1  汉堡王VS麦当劳

         
 
  说起经典营销案例,那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了,这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年,我们每每谈起“互撕”的品牌,必然不会忘了这俩。
 
  他们总是通过一些营销事件抬高自家,然后顺便怼一怼对方,隔三差五就干上一架,每次都是脑洞大开,一个比一个鸡贼。而大多数时候虽然是互撕,但一直都共赢。
 
  肯德基估计内心OS:这俩货怎么总是不带上我。
 
  在70年代的时候,汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线,打出“Haveityourway”的广告,他们聚焦在客户的多变口味上,于是就有了这么一个视频场景:
 
  麦当劳叔叔都无法抗拒美味,乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王。
 
  就问你狠不狠!
 
  在长久的互怼过程中,汉堡王总是强调自己是真火烤,非常的引以为傲,总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤。
 
  不仅在1982年发起“火烤而非油炸”的广告大战,而且之后为了恶心麦当劳,汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频:
 
  汉堡王阵势搞得很隆重,先是空运装车,还有摩托开道,堡皇特地跑到人家麦当劳门口,给人家送了一个巨大的礼盒,礼盒打开就是一个烤箱。也就说我送你烤箱,你也可以做出像我一样好吃的汉堡。
 
  这还没完,他们又安排了合唱团在那唱“我们从1954年就开始烤汉堡了,你们至今还在用油炸。现在我们把这个烤箱给你送来啦,以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦,千万要试试看,这是我们最真诚友好的建议!”
 
  真的是戏精!无敌的脸皮。
 
  话说在店里用真火也容易出消防事故,赶巧,这样被烧的天灾汉堡王就经历了好几回。
 
  但是别人汉堡王够硬气,一点都不慌,还没等麦当劳怼过来,汉堡王竟然直接把自己家火灾现场做成了广告海报,还配上广告语“flamegrilledsince1954(从1954年起专注火烤烘培)”。
 
  我的膝盖直接献上了!
 
  
        
 
  2   一家小珠宝店老板的豪赌
 
  在美国北卡州威尔明顿,有一家小珠宝店,2010年冬天,这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动:
 
  如果感恩节之后的2个星期里,你在本店买了珠宝。在圣诞节当天,如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿500公里左右)下雪超过3英寸,珠宝留着,钱全退,全退!
 
  这个消息一下就在附近传开了,甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

      
 
 
  结果圣诞节当天,极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,这个老板二话没说,真的全额退款,当天退了40多万美金。
 
  如果你认为这是一次完全失败的促销,那就错了。
 
  因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。
 
  在当地,这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家,比如卖伞的小店主,每个月要下十五天以上的雨天才能获利,这样店主可买一份15天以上会下雨的保单,假如真的下雨不超过十五日,就会获赔一笔足以平摊损失的费用。
 
  这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险,借助这种极富传播力的促销活动,绕开了打折送赠品之类的老套手段,即提升销售,又大大提升了知名度。

 
 
  3  一次改变日本国民习惯的营销
 
  在20世纪70年代,日本经济蓬勃发展,雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。

     
     
 
  但是,当时的日本消费者更喜欢喝茶,没有喝咖啡的习惯。
 
  于是,雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试,询问他们对雀巢咖啡的看法。
 
  没想到,反馈让雀巢异常兴奋!因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。
 
  雀巢公司马上就投入巨额的营销费用,让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。
 
  但最终结果,令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道,但是却坚决不买。
 
  在万般无奈之下,雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销,这在当时充满争议。
 
  因为克洛泰尔不是典型的营销人,他实际上是一名儿童精神科医生,他曾与自闭症儿童一起工作多年。
 
  但正是由于这种经历,他确信一件事:人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。
 
  在经过反复调研后,克洛泰尔很快发现,日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接,而喝茶是日本人一直以来的生活习惯,现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。
 
  那克洛泰尔是怎么做的呢?
 
  他排除众议在日本推出咖啡糖。
 
  突然间,全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖,并且口味他们非常喜欢,一下子就推广向日本全国。
 
  从咖啡糖开始,雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料,然后自然而然地转向了雀巢咖啡。
 
  结果,作为一个之前完全不喝咖啡的国家,日本的咖啡销售额逐年上涨,现在都是稳定排在前列了。
 
  一颗咖啡糖实乃点睛之笔。

 
 
  4  英特尔建立电脑选择标准
 
  1991年,英特尔推出首个广告语“IntelInside”,并提出IntelInside计划,而同时让人们深刻记住的,还有“灯...等灯等灯”这段洗脑背景音。
 
  那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌,根本不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立“只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑”这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。
 
  当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策,商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然,整个补贴计划包含很多项,为了这一宏大计划,英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。
 
  这一长期营销最终直接将“IntelCPU=好电脑”的理念深入消费者的心智,造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。
 
  可以说这一营销举措,为消费者选择电脑,建立了一条新的标准,直到现在都一直影响着消费者认知。


 
 
  5  世界上最好的工作
 
  2009年,澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请“全世界最好的工作”的活动,获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作,还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。
 
  在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。

       
 
  工作地点是澳大利亚的大堡礁。
 
  面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。
 
  最终,活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请,招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员,很明显就是为了大堡礁旅游业。
 
  70万人民币作为推广费用可以说是非常少,但他们很成功,据媒体报道,本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。
 
  营销除了找渠道做广告,真的得敢想敢玩,不要只盯着直接转化一个点。

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