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如何实现“用户营销”才有效

2020-01-14用户营销 人已围观

简介叶茂中说过,没有人爱广告,但人人都需要广告。广告是商业社会的产物,广告必须服从于商业属性,我们可以为广告嫁接艺术的形式,以求让广告更显品味;也可以为广告嫁接文化,...

  叶茂中说过,没有人爱广告,但人人都需要广告。广告是商业社会的产物,广告必须服从于商业属性,我们可以为广告嫁接艺术的形式,以求让广告更显品味;也可以为广告嫁接文化,以求让广告更显个性;甚至可以让广告成为电影,电视剧,以求让广告没有那么“世俗”。
 
  今天姿美堂的这支广告,以微电影的形式展现,摆脱了传统广告“世俗”的标签,带给大家人性的思考。

 
  我们都知道世上没有后悔药买,但是我们却一直在做让我们后悔的事情,后悔没有勇敢、后悔没有坚持、后悔没有表白、后悔没有热爱...我们的人生中有无数次的后悔,如果可以重来,是否会选择勇敢、选择坚持、选择表白、选择热爱...但是人生不能重来,我们能做的就是:从此刻开始!
 
  这是姿美堂在精准洞察用户心理后,拍的一支创意广告,通过记录女主人公在成长过程中一直做的后悔的事情,这些后悔也是我们每个人都想弥补的。
 
 
  01
 
  精准洞察目标用户,准确出击
 
  在互联网时代,如何通过对用户的洞察,在精准把握用户需求的前提下,实现用户成本的最小化和用户价值的最大化呢?深刻洞察、精准营销才是解决问题的根本办法。

 
  姿美堂作为一个美容护肤品牌,对女性消费市场有精准的洞察力。女性天生爱美,而姿美堂的品牌理念是“见证美丽脱变”,完美契合。今天的这支广告也有异曲同工之妙,通过记录女性做过的那么多后悔的事情,提醒大家人生不能重来,要从此刻开始让自己的人生不再后悔。
 
  精准洞察用户,挖掘用户潜在需求,是互联网营销的根本,而在互联网的大数据下,又把用户实实在在“画”在了品牌面前,从而是品牌建立用户画像,精确获知用户的潜在消费需求。精准洞察用户需求后再进行精准投放,营销的结果将比撒网式有效且更易成效。
 
 
  02
 
  互联网时代  营销应以“用户为中心”
 
  移动互联网时代,内容价值突显,不仅全面触达了用户的更多生活场景,更加霸占了用户的注意力和越来越多的时间,消费者逐渐开始愿意为优质的内容、有用的信息买单。因此,品牌的目标用户转化需要以更有趣的方式,让消费者看到他们想要看到和愿意看到的内容,帮助品牌最大化的吸引和黏住目标用户。
 
  营销的本质永远是人性和人心,因此“以用户为中心”的营销模式在互联网时代尤为重要。品牌姿美堂顺应时代的潮流,以消费者为中心,重视消费者的产品体验,始终把消费者的健康放在第一位,凭借产品品质赢得消费者信任,从而建立良好的品牌口碑。
 
  互联网经济的核心是用户,以用户为中心,成为品牌屹立于市场的不变法则。对于当下90后、甚至00后的消费者而言,他们以成为当下消费市场的主流人群,消费观念和消费需求更新的速度非常快,因此品牌想要成功收买主流人群,就必须以“他们为中心”,占据他们的心智,才能最大化实现营销效果。
 
 
  03
 
  如何进行“以用户为中心”的营销理念?
 
  各行各业都在谈以“用户为中心”,但是品牌主们是否都做到了以用户为中心?其实这句话说起来很容易,但是做起来很难。如何有效地贯彻“以用户为中心”这一营销战略呢?叶川总结了一下几点:

 
  1、建立目标用户的信任感
 
  作为品牌方,“以用户为中心”的意义在于争取用户的信赖感,而品质是建立信任感的第一步,姿美堂真正做到只引入优质原材料进而把控产品的高端品质,产品从源头到成品贯穿“健康”二字,成功建立目标用户的信任感,为品牌后期的营销做铺垫。
 
  2、提升用户的参与感
 
  “以用户为中心”不仅仅只是停留在品牌传播上,更应该深入消费群体中,让用户有真切的参与感。消费者是一次性的、缺少交互的,而用户却是可以持续消费的,没有用户,不只是营收问题,更是企业与市场的衔接断层。因此,品牌必须以用户为中心,建立核心用户群体,让他们参与到品牌从产品研发到销售的各种环节中来。
 
  3、以用户为中心就是要追逐用户热爱的事情
 
  每个品牌都有自己的品牌定位和目标受众,“以用户为中心”最核心的点还是在于了解目标受众到底需要什么,然后尽其所能地给到用户,这也就是所谓的追逐用户热爱的事情。在激烈的市场竞争中,哪个品牌抓住了顾客的需求,使顾客满意,哪个品牌就能赢得更多的顾客,在竞争中立于不败之地。
 
  总而言之,品牌“以用户为中心”的核心在于产品品质获得用户的信赖,然后通过用户的参与感来打造品牌口碑,并根据用户的喜好做营销传播,从而获得用户的喜欢和认可。一个能够全方位为用户考虑的品牌,怎么能不成功?

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